運用數字技術優(yōu)選客戶群體,實現獲客精準化
商業(yè)銀行目前的獲客成本相對較高,而目前關于綠色、轉型金融服務的對象沒有環(huán)境基礎數據庫,企業(yè)的碳排放情況等信息并不清楚。在這種背景下,商業(yè)銀行要準確地獲客,必須依靠數字技術手段來實現。
一是對符合國家規(guī)定標準要求的綠色金融項目和符合轉型金融的企業(yè)應收盡收,二是對于雖然符合綠色、轉型金融政策標準的項目,還必須符合商業(yè)銀行的風險管理的基本要求。三是對于高碳項目而且不屬于綠色、轉型金融所支持的對象必須堅決擋在金融體系之外,實行零服務。
同時實現這三個目標,一是要對企業(yè)和項目實行名單制,在全社會建立環(huán)境信息基礎庫的基礎上,要建立本行客戶或目標客戶名單制,二是按照綠色、轉型金融加上本行的信貸準入的標準,通過大數據、與社會上的數據公司進行鏈接,查找符合條件的重點客戶名單,三是智能營銷,對于符合基本條件的客戶,可以應用智能工具進行線上營銷,有一定的確認基礎后再進行上門營銷;四是對綠色、轉型金融客戶庫進行動態(tài)管理,要通過各種數據、關聯信息的變化,不斷更新綠色、轉型金融的客戶類別,實行分層、分級管理,不斷優(yōu)化客戶結構;五是對客戶不斷進行標準化評估,及時了解其質態(tài)情況;五是要積極推金融機構行業(yè)統(tǒng)一行動,綠色金融與轉型金融及其他金融的對接。實行名單制管理后,對于禁止性的項目,各金融機構均要同步運作,要通過區(qū)塊鏈智能合約功能,對于事先約定不得對非綠色、轉型對象服務的金融支持的機構,啟動自動處罰機制。保證客戶的純潔性。
夲呅內傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網 τā ńpāīfāńɡ.cōm
【版權聲明】本網為公益類網站,本網站刊載的所有內容,均已署名來源和作者,僅供訪問者個人學習、研究或欣賞之用,如有侵權請權利人予以告知,本站將立即做刪除處理(QQ:51999076)。