“雙碳”目標(biāo)下售電公司綠色電力營(yíng)銷策略研究

 

國(guó)內(nèi)售電公司的挑戰(zhàn)

 

一是綠電價(jià)格普遍高于常規(guī)電能量交易價(jià)格。根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委公開的數(shù)據(jù)，綠色電力的價(jià)格比常規(guī)電能量交易價(jià)格高出0.03~0.05元/千瓦時(shí)，在綠色電力市場(chǎng)啟動(dòng)初期，該部分溢價(jià)造成較大部分市場(chǎng)終端用戶難以接受，短期內(nèi)綠色電力的特性與價(jià)值傳導(dǎo)不到消費(fèi)側(cè)。

 

二是風(fēng)險(xiǎn)管理挑戰(zhàn)。由于可再生能源長(zhǎng)期預(yù)測(cè)性差，而短期現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)高，多重因素影響下對(duì)售電公司風(fēng)險(xiǎn)管控能力提出了較大挑戰(zhàn)。售電公司在進(jìn)行綠色電力交易過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括政策對(duì)電價(jià)影響的風(fēng)險(xiǎn)、合同違約風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)估市場(chǎng)價(jià)格與預(yù)測(cè)負(fù)荷變化風(fēng)險(xiǎn)、大用戶更換售電商、同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等。

 

三是以傳統(tǒng)思維參與綠色電力交易的挑戰(zhàn)。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)售電公司圍繞購(gòu)售電核心業(yè)務(wù)，發(fā)展策略主要以搶占售電市場(chǎng)、發(fā)展多邊市場(chǎng)、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管理客戶、開展綜合服務(wù)等為主。參考德國(guó)售電公司的成功經(jīng)驗(yàn)，售電公司未來需會(huì)同咨詢公司、軟件廠商、大數(shù)據(jù)公司等一眾市場(chǎng)主體，在營(yíng)銷、交易、客戶關(guān)系管理、大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等方面下功夫。

 

國(guó)內(nèi)售電公司的機(jī)遇

 

國(guó)家出臺(tái)了一系列政策文件支持售電側(cè)發(fā)展，為售電公司帶來了難得的政策機(jī)遇。2022年1月，國(guó)家出臺(tái)《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》（簡(jiǎn)稱《方案》），一方面有利于售電公司參與跨省跨區(qū)綠色電力交易，促進(jìn)分布不均衡的可再生能源通過自由市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高效配置；另一方面，引導(dǎo)有使用綠色電力需求的用戶直接與發(fā)售電企業(yè)開展交易，促進(jìn)綠色電力交易市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)；此外，《方案》要求在電網(wǎng)保供能力許可范圍內(nèi)，對(duì)消費(fèi)綠色電力比例較高的用戶在實(shí)施需求側(cè)管理時(shí)優(yōu)先保障，售電公司將有望從技術(shù)路線、負(fù)荷聚合商、虛擬電廠等新業(yè)態(tài)角度發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。

 

具體綠色電力營(yíng)銷策略

 

一是緊扣消納責(zé)任權(quán)重，搶占綠色售電先機(jī)。與美國(guó)可再生能源配額制的強(qiáng)制市場(chǎng)類似，我國(guó)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的綠色電力消納配額需分解到各市場(chǎng)主體。售電公司作為承擔(dān)消納責(zé)任制的新興市場(chǎng)主體，可將綠色電力營(yíng)銷重心放在大型的工商業(yè)用戶，特別是對(duì)電價(jià)上漲更為敏感的高耗能企業(yè)，通過量身定制綠色能源供應(yīng)方案，對(duì)代表性的頭部企業(yè)集中突破，“以點(diǎn)帶線”引領(lǐng)帶動(dòng)其他企業(yè)，提供降低用電成本、減少碳排放的綠色電力解決方案，不僅為企業(yè)卸除消納責(zé)任考核壓力，也讓企業(yè)真正感受到綠色電力的優(yōu)勢(shì)。

 

二是利用自身優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)安全風(fēng)險(xiǎn)管控。對(duì)于具有綠色發(fā)電企業(yè)背景的售電公司，一方面應(yīng)統(tǒng)籌自身風(fēng)光出力和市場(chǎng)購(gòu)買綠電的關(guān)系，通過多渠道購(gòu)電分散風(fēng)險(xiǎn)以保證綠色電力供應(yīng)的魯棒性；另一方面發(fā)電側(cè)還應(yīng)不斷采用先進(jìn)技術(shù)，不斷降低綠色電力的成本。對(duì)于具有電網(wǎng)企業(yè)背景的售電公司，應(yīng)加強(qiáng)成本管控，弱化利益分歧，在提升綠色電力調(diào)度水平和電網(wǎng)穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上降低線路投資成本和運(yùn)維成本，同時(shí)在價(jià)格起伏期適當(dāng)為用戶提供價(jià)格緩沖。

 

三是拓展增值綜合服務(wù)，重視客戶關(guān)系管理。“雙碳”目標(biāo)下成長(zhǎng)起來的售電公司是一個(gè)堅(jiān)持綠色發(fā)展理念、傳導(dǎo)零碳環(huán)保價(jià)值的綜合性服務(wù)型企業(yè)，將在提升綜合性增值服務(wù)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。隨著未來5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)與電力市場(chǎng)的深度融合，售電公司可積極參與虛擬電廠、儲(chǔ)能等需求側(cè)響應(yīng)工程建設(shè)。同時(shí)，針對(duì)關(guān)注環(huán)保事業(yè)的客戶，售電公司定期反饋旗下新能源投資建設(shè)進(jìn)展，讓客戶感受到綠色電力的價(jià)值。針對(duì)工商業(yè)大用戶，使用綠色電力也能成為企業(yè)很好的宣傳手段，售電公司為其宣傳并提供相應(yīng)的證書證明，提升客戶企業(yè)形象和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

 

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，售電公司需不斷升級(jí)自身的業(yè)務(wù)能力及服務(wù)能力，通過探索靈活多變的營(yíng)銷策略，從而獲得更大的生存和發(fā)展空間。

作者單位：華潤(rùn)電力（廣西）銷售有限公司