“雙碳”目標(biāo)下售電公司綠色電力營(yíng)銷策略研究

 

歐美國(guó)家電力零售市場(chǎng)放開(kāi)以來(lái)，綠色電力交易逐漸成為其電力市場(chǎng)的重要組成部分，其成功經(jīng)驗(yàn)可為國(guó)內(nèi)綠色電力市場(chǎng)的構(gòu)建提供參考。

 

美國(guó)綠色電力市場(chǎng)主要有兩種類型：一是基于可再生能源配額制（簡(jiǎn)稱“配額制”）的強(qiáng)制市場(chǎng)，二是自愿交易市場(chǎng)。配額制是驅(qū)動(dòng)強(qiáng)制市場(chǎng)的核心政策機(jī)制，州級(jí)配額制要求電力供應(yīng)商的綠電供應(yīng)量在規(guī)定期限內(nèi)必須達(dá)到一定比例，不能按時(shí)履約的責(zé)任主體則會(huì)受到相應(yīng)的懲罰，相應(yīng)的成本要遠(yuǎn)大于履行義務(wù)的成本。

 

作為一家主打可再生能源品牌的售電公司，美國(guó)綠山能源公司（Green Mountain Energy）在全美7個(gè)州開(kāi)展綠色電力交易業(yè)務(wù)，建立了67個(gè)風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)和8個(gè)光伏發(fā)電場(chǎng)，其營(yíng)銷策略主要是市場(chǎng)細(xì)分，為用戶提供購(gòu)電解決方案的同時(shí)，銷售可再生能源設(shè)備和綠證，并獲得可再生能源核證國(guó)際框架標(biāo)準(zhǔn)（Green-e Energy）認(rèn)證。綠山能源公司的服務(wù)對(duì)象分為家庭用戶和企事業(yè)用戶。針對(duì)家庭用戶除了提供100%的風(fēng)電或光電外，還提供夜間或周末免費(fèi)用電、長(zhǎng)期或短期用電選擇、固定或可變價(jià)格、光伏電力回購(gòu)等個(gè)性化的服務(wù)。對(duì)于企事業(yè)用戶，綠山能源公司提出為不同規(guī)模的單位個(gè)性化定制不同的清潔能源策略以提升用戶的比較優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)解決方案，可通過(guò)簽訂長(zhǎng)達(dá)25年以上的光伏發(fā)電協(xié)議以確保電價(jià)不受波動(dòng)影響。

 

德國(guó)綠色電力市場(chǎng)經(jīng)歷十多年的發(fā)展，全國(guó)1200家售電公司有超過(guò)1000家售電公司提供綠色電力套餐。在德國(guó)銷售的綠色電力產(chǎn)品都必須有當(dāng)局認(rèn)證的綠電證書(shū)或綠電標(biāo)簽，售電公司通過(guò)這種認(rèn)證制度代理綠色電力的銷售勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生額外成本。售電公司為了彌補(bǔ)綠色電力的價(jià)格劣勢(shì)，通過(guò)對(duì)可再生能源發(fā)電資產(chǎn)再投資的方式，促進(jìn)可再生能源建設(shè)，讓終端用戶感受到額外承擔(dān)的用電成本發(fā)揮了環(huán)保價(jià)值。

 

此外，德國(guó)有許多電力用戶對(duì)參與綠色電力交易有較強(qiáng)意愿，可承擔(dān)額外的綠色電力費(fèi)用。如今，歐洲能源格局發(fā)生較大變化，德國(guó)表示2022年將全面放棄核電，原本核電市場(chǎng)的份額必然會(huì)轉(zhuǎn)移到非核電市場(chǎng)。在此背景下，售電公司通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷和準(zhǔn)確定位，向民眾推出了“棄核套餐”，該舉措正好緩解了能源格局轉(zhuǎn)換帶給市場(chǎng)的不安情緒，產(chǎn)生了積極的市場(chǎng)反應(yīng)。這種綠色電力能源屬性以外的環(huán)境價(jià)值屬性正是為滿足減碳目標(biāo)、樹(shù)立良好形象而形成的綠色電力品牌效應(yīng)。

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