合同能源管理方式項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中面臨最大風(fēng)險(xiǎn)是資金回收問(wèn)題

 
　　投資者：鴻利光電今年對(duì)旗下子公司有何規(guī)劃？
 
　　李國(guó)平：在佛達(dá)信號(hào)這方面，也就是汽車(chē)燈業(yè)務(wù)，今年的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，下半年會(huì)銷(xiāo)售LED前大燈。在萊帝亞照明這方面，公司要求的產(chǎn)能最起碼要翻兩倍至三倍，因?yàn)榻陙?lái)，照明產(chǎn)品成品價(jià)一直在下行，所以產(chǎn)能一定要大幅度擴(kuò)張。
 
　　而作為重盈工元來(lái)說(shuō)，2013年是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橹槿菂^(qū)域正在實(shí)施節(jié)能改造，重盈工元準(zhǔn)備參與這個(gè)大范圍項(xiàng)目，當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)非常激烈。我們現(xiàn)在有接近10個(gè)人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)在著手準(zhǔn)備這件事。
 
　　投資者：鴻利光電在整個(gè)LED行業(yè)處于一個(gè)什么地位？
 
　　李國(guó)平：目前，鴻利光電與傳統(tǒng)LED公司最大的區(qū)別是，公司沒(méi)有往上游芯片方向發(fā)展，而是向中下游延伸。因?yàn)槲磥?lái)LED照明的技術(shù)，有可能會(huì)走上應(yīng)用與封裝結(jié)合的趨勢(shì)。另外，公司的研發(fā)費(fèi)用投入力度非常大，今年肯定會(huì)比去年大。 禸*嫆唻@洎：狆國(guó)湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
 
　　當(dāng)然，公司過(guò)去也有些地方做得不足，過(guò)去公司一直都在“低頭拉車(chē)”，在品牌宣傳這方面還做得不夠好。此次珠海工程中標(biāo)，體現(xiàn)了公司開(kāi)始逐步重視品牌宣傳，并正在涉足大型工程項(xiàng)目。
 
　　投資者：鴻利光電在銷(xiāo)售渠道方面的激勵(lì)措施是怎么樣的？經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻又是怎么樣的？
 
　　李國(guó)平：渠道方面，公司參考了傳統(tǒng)渠道模式。例如開(kāi)一個(gè)店，公司在裝修上補(bǔ)助400元/平方米。在項(xiàng)目工程方面，公司會(huì)派專業(yè)人員去支持。公司的業(yè)務(wù)員除了跑渠道外，還會(huì)服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?，這個(gè)過(guò)程中，公司對(duì)業(yè)務(wù)員提成和經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的返利或者折扣都有規(guī)定。今年，公司會(huì)選擇性地去開(kāi)專營(yíng)店，因?yàn)閷Ｙu(mài)店成本相當(dāng)高，目前銷(xiāo)售并不是很明顯，但對(duì)于品牌提升有一定幫助。
 
　　畢竟渠道建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的基建投資，一次性投入較大，渠道建設(shè)的效果將從2013年開(kāi)始逐步顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)2014年渠道建設(shè)的成果將十分顯著。 本`文-內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)^碳`排*放*交^易^網(wǎng) ta np ai fan g.com
 
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　　EMC，即“合同能源管理”，是一種節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新模式。即專業(yè)節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司接受客戶（節(jié)能業(yè)主企業(yè)）委托，通過(guò)與客戶簽訂能源服務(wù)合同，自帶資金實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，為客戶提供節(jié)能改善必需的設(shè)備、技術(shù)、資金等一條龍服務(wù)，并通過(guò)為客戶節(jié)約下來(lái)的能源成本獲得收益，本文內(nèi)容來(lái)源于中國(guó)碳排放交易網(wǎng)tanpaifang.com，轉(zhuǎn)載須加網(wǎng)址。 本`文內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)`碳`排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fan g.com