解答丨綜合能源服務三問

 

在探索綜合能源服務商業(yè)模式的過程中，企業(yè)最關心研發(fā)。

 

俞慶認為，未來綜合能源企業(yè)分投資型、工程型、服務型、平臺型，每類企業(yè)都有核心技術和資源，單純靠客戶關系的綜合能源企業(yè)相對會面臨較大競爭。“服務型綜合能源企業(yè)的核心競爭力包括產(chǎn)品技術、運營技術和數(shù)字化能力。”

 

對于數(shù)字化技術，能源專家童虎公開表示，目前綜合能源服務企業(yè)轉(zhuǎn)型的研發(fā)路線普遍存在“重自研、輕集成”的誤區(qū)。“建議考慮采用集成路線完成技術研發(fā)，不必完全把技術放在外包廠商手里，而是縮短初期時間，實現(xiàn)快速積累與業(yè)務突破。但業(yè)務需求、集成系統(tǒng)還是要掌握在自己手中，外面找不到可集成產(chǎn)品時，還是要自己大力氣做研發(fā)。”

 

對此，俞慶表示贊同。他表示，數(shù)字化能力、數(shù)字化技術和軟件，并不等于數(shù)字化平臺，開發(fā)一套軟件和開發(fā)一個可持續(xù)迭代的平臺是兩碼事。“數(shù)字化的核心，在于能否基于商業(yè)價值邏輯，構建能源運營的核心業(yè)務，基于不同業(yè)務場景，思考需要什么樣的服務。這些服務如何產(chǎn)生合同，客戶價值實現(xiàn)過程中需要什么數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)如何獲得、管理、支撐業(yè)務活動。在上述思考的基礎上，才能確定自己開發(fā)還是技術合作。”

 

“當大多數(shù)綜合能源企業(yè)都覺得自己可以開發(fā)一個軟件，恰恰說明他們既沒有想明白要干什么，也沒想明白怎么合作才能利益最大化，這也是產(chǎn)業(yè)不成熟的表現(xiàn)。當下，服務型綜合能源企業(yè)最需要積累的是能源運營技術能力和市場營銷能力，在這個過程中再考慮數(shù)字化落地的合作方式。”俞慶說。