拼多多——“多多農(nóng)園”扶貧助農(nóng)模式

　　4月21日，在上海市政府合作交流辦指導(dǎo)下，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山。通過(guò)“多多農(nóng)園”，拼多多將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。未來(lái)5年內(nèi)，拼多多將打造1000個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目。對(duì)此，國(guó)務(wù)院扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會(huì)委員、著名扶貧專家李小云表示：“‘多多農(nóng)園’瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問(wèn)題，該模式若成功，將推動(dòng)很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。將密切關(guān)注‘多多農(nóng)園’的進(jìn)展，希望它能真正變成助力中國(guó)鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧的大行動(dòng)。”

 

將利益留在農(nóng)村

 

　　2009年，60歲的胡老德翻過(guò)高黎貢山，從怒江州遷徙至保山市潞江鎮(zhèn)的半山腰，同族共有881人先后搬下山，均為直過(guò)民族傈僳族，鮮有人會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)。直過(guò)民族系指從原始社會(huì)直接過(guò)渡到社會(huì)主義社會(huì)的少數(shù)民族，在村里，他們被稱為“半山移民”。

 

　　2010年，胡老德租下20畝當(dāng)?shù)厝瞬辉阜N植的斜坡山地，隨同族人一起種植小?？Х龋磕暌淮蔚男心_商收購(gòu)，便是全家人一年的生活費(fèi)。

 

　　2014年起，云南咖啡價(jià)格持續(xù)走低，收購(gòu)價(jià)較高峰期暴跌四分之三，胡老德的兒孫先后下山打工，數(shù)年未歸。同村的咖啡樹(shù)遭大面積砍伐，成熟的咖啡豆?fàn)€在地里無(wú)人采摘。

 

　　今年3月，又是一年“豐收”季，村里超過(guò)40噸咖啡豆原料因價(jià)格過(guò)低而滯銷，胡老德每天下山問(wèn)詢消息。幾天后，他的一千多斤咖啡豆全部被溢價(jià)收購(gòu)，緊接著，胡老德成了一家新農(nóng)商的“合伙人”。期間，他學(xué)會(huì)了一個(gè)新的漢語(yǔ)名詞：多多農(nóng)園。

 

　　3月底，胡老德所屬的叢崗村村道旁，豎立起了“多多農(nóng)園”的標(biāo)識(shí)，上面寫(xiě)著：讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代企業(yè)，讓傳統(tǒng)小農(nóng)對(duì)接線上大市場(chǎng)。與標(biāo)識(shí)一同到來(lái)的，是農(nóng)研隊(duì)伍、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)以及加工廠的貨車。

 

　　叢崗村周圍10公里范圍內(nèi)，坐落著多家新建咖啡工廠，未來(lái)3年內(nèi)，這些工廠將在拼多多的引導(dǎo)下，幫助村民提供咖啡豆精制化加工；

 

　　高黎貢山山腰處，云南熱帶經(jīng)濟(jì)作物研究所的農(nóng)科專家，在精品咖啡試驗(yàn)田中引進(jìn)了畢卡、藍(lán)山、貢山1號(hào)、波邦等多個(gè)高端品種，將篩選出最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡；

 

　　山腰和山頂?shù)?40畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅(jiān)果等經(jīng)濟(jì)作物，正與咖啡樹(shù)復(fù)合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟(jì)收益。

 

　　明年起，叢崗村將大面積替換種植高級(jí)咖啡品種，多家拼多多平臺(tái)新銳咖啡品牌商，已提前預(yù)定該批產(chǎn)能。

 

　　怒江大峽谷的群山峻嶺之間，一個(gè)產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目即將成型。與既往類似項(xiàng)目不同的是，叢崗村501名建檔立卡貧困人口，將成為全產(chǎn)業(yè)鏈中的核心利益人。

 

　　上海援滇干部聯(lián)絡(luò)組保山小組組長(zhǎng)、保山市政府副秘書(shū)長(zhǎng)周行君表示，云南一共有88個(gè)貧困區(qū)縣，為了打贏脫貧攻堅(jiān)，中央把74個(gè)貧困區(qū)縣交給上海對(duì)口幫扶，目前上海共選派了103名干部在云南，2019年共安排援滇資金27億元。

 

　　周行君表示，拼多多在保山的扶貧行動(dòng)務(wù)實(shí)高效，公司從一兩個(gè)點(diǎn)做起，致力于通過(guò)改造種植、加工、銷售環(huán)節(jié)，既帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品(5.850, -0.18, -2.99%)的銷售，又從長(zhǎng)遠(yuǎn)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，確保整個(gè)行動(dòng)可落地見(jiàn)實(shí)效。“希望‘多多農(nóng)園’逐步覆蓋整個(gè)保山，讓滇西糧倉(cāng)重振雄風(fēng)，更加希望他們能夠把好的經(jīng)驗(yàn)和模式推廣到全國(guó)。”

 

5年一千個(gè)農(nóng)園落地

 

　　“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興機(jī)制性銜接的創(chuàng)新模式。通過(guò)“多多農(nóng)園”，拼多多將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，為4億消費(fèi)者提供平價(jià)高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，更快速有效帶動(dòng)深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。

 

　　依托新電商供給模式、原產(chǎn)地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，2018年，拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額653億元，成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)之一。

 

　　“在‘拼農(nóng)貨’體系的構(gòu)建過(guò)程中，‘多多農(nóng)園’是迄今為止團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的最具挑戰(zhàn)性的工程。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示。

 

　　農(nóng)業(yè)仍然是受流通環(huán)節(jié)制約最嚴(yán)重的行業(yè)，土地、人力甚至產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值并不高。經(jīng)過(guò)3年的規(guī)劃與投入，“拼農(nóng)貨”體系已經(jīng)具備一定的體量，并且仍然保持著高速增長(zhǎng)。多多大學(xué)負(fù)責(zé)人藍(lán)天表示：“作為引領(lǐng)者，我們背負(fù)修正、升級(jí)產(chǎn)業(yè)的責(zé)任。在這樣的背景下，我們推出了‘多多農(nóng)園’這個(gè)實(shí)驗(yàn)體。”

 

　　云南保山是“多多農(nóng)園”的第一站，項(xiàng)目覆蓋叢崗村和赧亢村，涉及建檔立卡人口792人。首期“多多農(nóng)園”將有5個(gè)示范項(xiàng)目于云南逐步進(jìn)行，分別涉及茶葉、堅(jiān)果、雪蓮果、花椒以及特色菌菇。

 

　　按照拼多多的規(guī)劃，平臺(tái)將在5年內(nèi)，于云南等8個(gè)省及自治州落地1000個(gè)多多農(nóng)園示范項(xiàng)目，形成覆蓋西南和西北兩大區(qū)域的新業(yè)態(tài)。

 

　　叢崗村和赧亢村地理?xiàng)l件復(fù)雜，檔卡戶以不通漢語(yǔ)的高山直過(guò)民族移民為主，“多多農(nóng)園”模式在這里的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以為拼多多團(tuán)隊(duì)“長(zhǎng)期作戰(zhàn)”提供充足經(jīng)驗(yàn)。

 

　　另一方面，在國(guó)務(wù)院扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會(huì)委員、著名扶貧專家李小云看來(lái)：“咖啡是特殊的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈不像其他農(nóng)產(chǎn)品那樣冗長(zhǎng)，但是價(jià)值分配更為復(fù)雜，不論國(guó)際期貨價(jià)如何變化，云南咖農(nóng)都不會(huì)分得太多收益。幫助咖農(nóng)改變?nèi)鮿?shì)地位，能更好地驗(yàn)證‘多多農(nóng)園’模式的可行性。”

 

“新農(nóng)商”機(jī)制助力

 

　　云南占據(jù)中國(guó)近99%的咖啡產(chǎn)量，但國(guó)際份額僅為1.7%，主要為星巴克、雀巢、麥?zhǔn)?、卡夫等?guó)際品牌供貨，未形成高認(rèn)知度自有品牌。

 

　　據(jù)金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺(tái)JingData測(cè)算，整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植環(huán)節(jié)生豆的價(jià)值貢獻(xiàn)約為17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價(jià)值貢獻(xiàn)約為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價(jià)值則暴增至1567元/公斤，3個(gè)環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游環(huán)節(jié)，幾乎成了免費(fèi)勞動(dòng)力。

 

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，全世界每年增長(zhǎng)大概在0.2%，中國(guó)近十年都在15%以上，趨勢(shì)則是從基礎(chǔ)消費(fèi)在向精品升級(jí)。但云南熱經(jīng)所專家胡發(fā)廣認(rèn)為：對(duì)于國(guó)內(nèi)咖啡產(chǎn)業(yè)而言，這種增長(zhǎng)并非完全利好，如果產(chǎn)業(yè)鏈條不變，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，最終成就的都是國(guó)際品牌。“拋開(kāi)烘焙和精品咖啡不談，就連無(wú)門檻的速溶咖啡都存在明顯的供需錯(cuò)位：云南的咖啡原料在大量出口，而國(guó)內(nèi)咖啡速溶粉卻在大量進(jìn)口。”

 

　　為了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面，拼多多農(nóng)貨團(tuán)隊(duì)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)專家商討了多種模式，最終確定了利益引導(dǎo)、高維突破（精品種植）、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略。這場(chǎng)源頭變革的目標(biāo)，是對(duì)生產(chǎn)要素和利益的重新分配，讓農(nóng)戶成為利益的核心。

 

　　依據(jù)“利益引導(dǎo)”戰(zhàn)略，3月底，拼多多聯(lián)合云潞咖啡、比頓咖啡、景蘭咖啡等6家平臺(tái)商家，以40.76萬(wàn)元的價(jià)格，溢價(jià)收購(gòu)了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。這輪溢價(jià)收購(gòu)，激發(fā)了叢崗村民眾的好奇心。

 

　　“溢價(jià)收購(gòu)只是紓一時(shí)之難，不能解決根本問(wèn)題。我們希望將此作為敲門磚，引導(dǎo)農(nóng)戶主動(dòng)參與并建立新的機(jī)制。”多多大學(xué)負(fù)責(zé)人藍(lán)天表示。據(jù)其介紹，2019年，多多大學(xué)將在保山舉辦多場(chǎng)公開(kāi)課，主要課題是向檔卡戶介紹“新農(nóng)商”機(jī)制，引導(dǎo)他們通過(guò)合規(guī)的方式，保障自己的主體利益。

 

　　所謂“新農(nóng)商”機(jī)制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。該機(jī)制中，拼多多將攜手地方政府，打造以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運(yùn)營(yíng)公司提供第三方服務(wù)，政府監(jiān)督、平臺(tái)扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式，以確保檔卡戶的核心利益。按規(guī)劃，未來(lái)3年，拼多多將在云南培養(yǎng)1000至1500名符合“新農(nóng)商”機(jī)制的新農(nóng)人。

 

　　“我們聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?，預(yù)設(shè)了從‘做給農(nóng)戶看’到‘帶著農(nóng)戶干’再到‘農(nóng)戶自己干’三個(gè)階段。初期由拼多多提供產(chǎn)業(yè)扶持和營(yíng)銷扶持；中期形成較為穩(wěn)定的第三方‘代服務(wù)’機(jī)制；后期則逐漸退出，合作社全權(quán)掌控，并由當(dāng)?shù)卣_保利益分配依規(guī)進(jìn)行。”藍(lán)天表示：“這套機(jī)制的形成和落實(shí)，是‘多多農(nóng)園’最大的挑戰(zhàn)。平臺(tái)每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)扶持3年，我們相信，3年后，即便‘新農(nóng)商’分配機(jī)制沒(méi)有完全達(dá)成既定目標(biāo)，也必然會(huì)引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，顯著提升檔卡戶的收益。”

 

　　“該模式一旦成型，我們相信其所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越平臺(tái)的GMV。相較線下和傳統(tǒng)電商，拼多多實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品流通的最短鏈路，我們比任何人都清楚這個(gè)鏈路更進(jìn)一步的意義。”藍(lán)天表示。

 

　　作為“多多農(nóng)園”的第一站，怒水江畔的叢崗村正經(jīng)歷蛻變。胡老德深刻感受到了不同以往的氛圍：他的兒子正計(jì)劃返鄉(xiāng)，重新種植咖啡。

 

　　“日子好起來(lái)了。”胡老德用傈僳語(yǔ)說(shuō)道。